IBM INVIERTE EN LAS HABILIDADES Y EXPERIENCIA DEL ECOSISTEMA PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO
Como
comenté este año,
IBM está en camino a duplicar su compromiso con el ecosistema. Realizamos inversiones
significativas para establecer a los socios del ecosistema en el centro de nuestra
estrategia de negocio. Seguimos trabajando diligentemente para simplificar la
experiencia y ser más esenciales para sus negocios con herramientas y recursos
mejorados y ampliados.
Estamos dando el
siguiente paso en nuestro camino con los socios al anunciar un enfoque renovado
para el entrenamiento que, por primera vez, brinda a todos los miembros de
PartnerWorld registrados acceso a la
misma capacitación y formación que los vendedores de IBM. Es importante
destacar que los socios ahora tienen acceso a estos recursos sin costo.
Formación y capacitación premium
Los socios nos han dicho que cuanta
más experiencia adquieran en los productos de IBM que venden, mejor equipados
estarán para ganar con los clientes. Con esto en mente, y el objetivo de
ayudarles a ganar más, hemos ampliado el acceso a los mismos entrenamientos, badges
y materiales de formación que utilizan nuestros vendedores.
Las capacitaciones disponibles para
los socios están alineadas con las ofertas de productos que utilizan para brindar
soluciones de nube híbrida e IA para los clientes, la automatización, la
seguridad, la sostenibilidad, la infraestructura y más. Los nuevos badges o
insignias técnicas y de ventas demuestran la experiencia en la industria de un
socio.
Algunos de los materiales adicionales
que ponemos a disposición incluyen:
·
Demos de ventas:
orientación que permite a los socios ejecutar sus propias demostraciones
exitosas para los clientes, incluidos guiones que destacan los beneficios de
las ofertas.
·
Presentaciones
para vendedores: plantillas clave para ayudar a cerrar tratos, incluido cómo
posicionar la oferta y cómo compartir ventajas sobre los competidores.
·
Presentaciones de
clientes: activos listos para usar para reuniones de clientes que destacan los
beneficios y ventajas clave de las ofertas de IBM.
·
Prospección digital: contenido
adicional que muestra las capacidades de los productos de IBM que se pueden
compartir con los clientes, como white papers, informes de analistas,
presentaciones y resúmenes de soluciones.
Cuando el nuevo contenido está disponible, los
empleados de IBM y los socios pueden acceder al mismo tiempo, para ayudar a
mejorar la colaboración y hacer que la interacción sea más dinámica.
Experiencia digital mejorada
Como parte del compromiso de IBM de
introducir eficiencias de manera ágil, los socios pueden acceder a los
materiales de capacitación y entrenamiento a través de un nuevo centro de
aprendizaje diseñado para mejorar drásticamente la experiencia digital. Ahora
es más sencillo que nunca encontrar la formación correcta en el momento
adecuado y completar los cursos deseados. Los usuarios notarán una experiencia
más actualizada y coherente en el sitio de IBM, lo que facilitará la búsqueda
de recursos.
Le animo a explorar. Empiece ahora
visitando: https://www.ibm.com/training/bplearn/catalog
Compromiso de IBM con el ecosistema
Quiero ser clara: los socios y los
empleados de IBM se consideran un solo equipo. Las inversiones que continuamos
haciendo en la experiencia de los socios son parte de nuestro compromiso
continuo de ser más esenciales para sus negocios. Además de lo que presentamos
ahora, durante el año pasado duplicamos los vendedores especializados de los
socios de IBM Ecosystem, aumentamos los vendedores técnicos
de los socios en más del 35% y desarrollamos la experiencia digital con nuestro
Portal de Socios. El trabajo realizado dio como resultado un mejor registro de
acuerdos e introdujo a los socios a más de 7000 acuerdos potenciales valorados
en más de 500 millones de dólares a nivel mundial.1
Nuestro trabajo no se detiene aquí.
Continuaremos invirtiendo en la experiencia del socio para que juntos, como un
solo equipo, podamos lograr nuestro objetivo de duplicar los ingresos a través de
IBM Ecosystem en los próximos 3 a 5 años.2 Ustedes tienen mi
compromiso.
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