OPORTUNIDADES DE EMPRENDIMIENTO EN ÉPOCAS FESTIVAS

Se acercan Navidad y Fin de año, festividades que permiten activar la creatividad e iniciar un emprendimiento con el objetivo de generar recursos económicos. En Navidad, según la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares Urbanos y Rurales 2011-2012, el gasto monetario del hogar excluyendo regalos y donaciones pertenecen a: caramelos $1.211.409,0; pavos $95.979,7; frutas secas $2.770,6; chocolate y dulces de azúcar $5.460.914,3.

Existen negocios atemporales que funcionan en cualquier momento del año y muestran cierta estabilidad en sus ventas, mientras, otros se mantienen operando permanentemente. La decisión más importante para iniciar un emprendimiento es entender cómo el negocio está solucionando una necesidad, un problema o una falla del mercado. Posteriormente, definir y aprovechar el diferenciador del producto que es lo que valora el cliente, afirma Bladimir Torres, experto en emprendimiento de Fundación Crisfe.

Asegura que es indispensable identificar en qué época o épocas el negocio crecerá en ventas y establecer una estrategia clara para hacer frente a esto. Tener en cuenta que, a mayores ventas, mayores serán los costos, por este motivo el flujo efectivo debe mantenerse estable para cubrir gastos extras derivados del incremento en la producción.

Asimismo, recabar información del crecimiento de ventas del sector y contrastarlo con el histórico de ventas proporcionará un panorama real, que permitirá ajustar la estrategia comercial. Es necesario establecer una táctica de captación de clientes que sea efectiva, pues que se incremente la demanda del producto en ciertas épocas del año no significa que será el único comerciante que ofrecerá determinado producto.

Otro aspecto importante es establecer alianzas estratégicas y sostenibles en el tiempo con aquellas personas que permitirán abaratar los costos de producción o ayudarán a vender más. De igual forma, es vital pensar a largo plazo, quizá la primera compra se convierta en un cliente fiel. Siempre cumplir con las “promesas”.